ALQUILER

UN HOMBRE CONTRA EL MUNDO

Posicionamiento TOP 3 con inversión mínima
CTR de hasta el 10% orgánico
Aumento del tráfico
orgánico del 90%.
Acciones
SEO
Social Ads
Web Design
Introducción
En el año 2016 dio inicio nuestro primer proyecto como empresa: Centre Sagrada Familia, una empresa dedicada a un sector muy específico: el alquiler de despachos por horas en Barcelona.
Aunque podía parecer una keyword obvia, el proyecto planteaba un elevado número de obstáculos que había que solucionar.
Dado que la empresa era de reciente nacimiento, carecía de cualquier tipo de estrategia previa, datos analíticos o acciones que pudiéramos analizar, por lo que tuvimos que dibujar sobre ese lienzo en blanco cual iba a ser la estrategia que permitiría situar la empresa en el marco elevado competitivo que existía.
Entendiendo el negocio, sector y buyer persona

Lo más interesante del inicio del proyecto fue establecer y determinar quién era nuestro público objetivo, el cual tuvimos que diseñar a través del servicio:

– Dado que los despachos poseían: sillas, mesas y camillas. Debía ser orientado a personas que se entrevistaran o interactuaran de forma profesional entre ellas: coachs, psicólogos, psicoanalistas y profesionales de la salud.
– Puesto que una de las máximas del negocio era aportar la tranquilidad y comodidad en las sesiones de los clientes, no se podían permitir eran sesiones con ruido u olores.
– Puesto que una vez establecidos, estos profesionales suelen disponer de su propio despacho, orientamos el servicio hacía público recién licenciados o viajeros. Para ello hicimos especial hincapié en entender quién es el buyer-persona del negocio y estudiar todo el customer journey del cliente antes de estar preparado para solicitar una hipoteca o préstamo.

Acciones
El coste: el primer reto

Dado que se trataba de una empresa iniciada con bajo presupuesto y una sola persona detrás, se plantean dos retos: la velocidad de respuesta y, sobre todo, el límite de acciones que permitía el presupuesto . Al contrario de lo que se suele decir, se pueden conseguir grandes resultados con una inversión pequeña.

La casuística del nombre

El nombre elegido por el cliente para desarrollar su proyecto era, como decíamos, Centre Sagrada Familia: un nombre que puede llevar a equívocos e interpretarse como un centro de salud o como un centro de ocio y día para personas mayores o niños.

Conjugando esto con lo mencionado a nivel de coste, decidimos realizar una estrategia a través de una web muy simple pero que, en todo momento, dejase claro de qué se trataba el negocio: ¿cómo hicimos eso? A través de nuestro buen amigo: el SEO.

The Good Old Seo

Con una necesidad vital de remarcar qué tipo de servicio se ofrece y un presupuesto reducido, nos vimos obligados a encarar la web de una forma muy concreta: poca inversión en diseño (sí, es importante), con los ojos puestos en el SEO On-Page y el SEO técnico, aquello de lo que tanto se habla y poco se ve.
Construimos una arquitectura de la información eligiendo muy cuidadosamente cada una de las Keywords que íbamos a utilizar, tanto para URL’s como on-page.

¿Por qué?

Necesitábamos exprimir al máximo cada oportunidad de conseguir clientes de forma orgánica y, por lo tanto, gratuita. Así que estudiamos muy bien el nicho de mercado que pretendíamos atacar entendiendo el público objetivo y eligiendo las palabras clave apropiadas que conectasen con sus necesidades y plasmándolas en la arquitectura de la información.

¿Qué hemos conseguido?

Sabiendo que iba a ser lento, pero confiando en el trabajo bien hecho, dejamos que los buscadores de Google rastrearan e indexaran el contenido publicado y de forma paralela creamos una campaña en Google Ads para ganar visibilidad inmediata.

Como podemos ver en el gráfico, a los 6 meses empezamos a recoger nuestros frutos: conseguimos posicionar en los primeros lugares al Centre Sagrada Familia por palabras clave como: “alquiler de despachos por horas en Barcelona” y con otras que empezaron a atraer un constante tráfico orgánico gracias a las buenas prácticas llevadas a cabo inicialmente

Hoy en día la empresa, tras la que hay una sóla persona, es un referente en el sector: su posicionamiento orgánico le lleva a ahorrar dinero día tras día, copando la primera página en búsquedas que, si quisiéramos hacer pagadas ascenderían hasta los 5€ por click.

Su situación es de primera página para todas aquellas búsquedas que puedan estar conectadas con el alquiler de despachos.

Y, ¿Cómo funcionan esos clicks?

Haber orientado la web, desde un principio, hacia su máxima utilidad y sin florituras excesivas tuvo un impacto positivo en la conversión:

Se rechazó la idea de un proceso de reserva automatizado u online con tal de preservar el carácter cercano del espacio y, por lo tanto, se decidió interactuar a través del formulario de contacto con los usuarios.

Los resultados hablan por si solos: la búsqueda orgánica tiene un CTR del 6,35%, con picos cercanos al 10% en periodos concretos. Recordemos que, en España, el ratio de conversión se sitúa, de media, en el 0.90%.

Unos resultados más que satisfactorios, sobre todo teniendo en cuenta como se diseñó para ser meramente orgánico y las grandes empresas competidoras que hay en el mercado.

Posicionamiento TOP 3 con inversión mínima
CTR de hasta el 10% orgánico
Aumento del tráfico
orgánico del 90%.

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