LOGISTICA

El nacimiento de un supercompetidor

500 leads en menos
de 6 meses.

 

ROAS del
400%

 

Aumento del tráfico
orgánico del 40%.
Acciones
Plan de marketing
Web Design
SEO
Social Ads
Social Media

 

¿Cómo convertimos una empresa con un alto potencial pero sin presencial online en un gran competidor digital?

Introducción
Este fue un caso de los que más nos gustan, nos contactó una empresa de transporte express de mercancías (Sí, no suena el sector más fácil de posicionar o al que más fácil sea generarle contenido muy viral, pero nos encantan los retos) y comenzó como muchos de los mejores proyectos, con la frase: “queremos hacer una web” (acordaos de esto porque la evolución vale la pena), pues dispuesto a saber que tipo de web querían crear nos dirigimos a sus oficinas en Barcelona a conocer mejor al equipo y su negocio.
Estudio y obtención de información
La verdad es que es de los clientes que tienen las cosas claras, nos detalló toda su competencia on y offline, todos sus servicios, los más y menos rentables, los más y menos demandados y una considerable cantidad de información que nos permitió tener una visión MUY clara y acotada del sector y de su negocio en concreto. Gracias a ésto nos dimos cuenta de que tenían un gran potencial pero que no sería un negocio al que podríamos crearle una landing y una campaña de Google Ads rápida. Era uno de esos negocios que son un diamante en bruto y antes de sacar a la luz todo su potencial tienes que ver muy bien por donde cortar y qué partes lustrar.
¿Por dónde empezamos a trabajar?
Lo primero que hicimos fue realizar un exhaustivo plan de marketing para profundizar en puntos tan vitales como: su estado actual tanto online como offline, su competencia, sus puntos fuertes y débiles, fortalezas y debilidades y mucho más. Para poder crear un plan de acción que realmente se adaptara a sus necesidades y objetivos.
¿Quién es el target de ByExpress y cómo lo hemos alcanzado?
La verdad es que no fue el más sencillo de los planes de marketing, puesto que era un sector muy B2B y que requiere ciertos tecnicismos y know how que tuvimos que aprender o repasar, pero una vez puestos a ello aún a día de hoy es uno de los ejemplos internos que nos ponemos a la hora de hablar de un buen plan de marketing.

Así que con nuestro plan de ataque preparado para pulir esta joya de la logística express, nos dirigimos nuevamente a sus oficinas para explicarles nuestro planteamiento y propuesta de acciones y la verdad es que tuvo una excelente recepción, tanto, que fueron personalmente a presentarlo a su sucursal en Francia, para aunar ideas y esfuerzos con tal de lanzar esta nueva etapa de Byexpress en digital, así que tras la buena recepción de este plan también desde tierras galas, tuvimos el tan deseado OK y nos pusimos manos a la obra.

Cambio de imagen para salir guapos a la palestra

Lo primero fue rehacer toda la imagen de marca, logos, USP, merchandising, papelería, etc. para dar una imagen más moderna y que diera el punto de Express/Velocidad que queríamos representar. Para esta parte contamos como siempre con nuestra amada red de partners especializados en branding y diseño de marcas que hicieron un excelente trabajo.

Una web para dominarlos a todos
Una vez habíamos modernizado la marca nos metimos en el barro para luchar con la web, una web que debía ser informativa y ofrecer confianza y seriedad pero que como siempre es nuestro objetivo, pudiera convertir a los leads o interesados en potenciales cliente de manera sencilla, que les orientara por sector, por tipos de transporte o por origen y destino de sus envíos, una información que nuevamente extrajimos de entrevistas personales, estudios de mercado y análisis de las búsquedas relacionadas con el sector en Google y otros buscadores especializados.
¿Cómo hemos ganado visibilidad en los buscadores?

Turno de Marc, nuestro SEO Máster de convertir todo este conocimiento recopilado mediante el plan de marketing y las numerosas keywords research en una arquitectura de la información conectada con el público objetivo y a la vez atractiva para Google. Del mismo modo que, una vez elaborado el customer journey de nuestro usuario, diseñar la estrategia de contenidos para las publicaciones en el blog. Aún es pronto para cantar victoria puesto que el SEO es una estrategia a medio/largo plazo, pero los resultados ya comienzan a llegar a modo de leads orgánicos o clientes que nos comentan que han encontrado nuestra web en Google o que les ha parecido muy interesante un artículo en concreto. Además hemos conseguido aumentar las impresiones y clics de forma constante durante estos meses, incrementar el tráfico orgánico y posicionar cerca de 100 palabras en el top-100 de Google. Adjuntamos algunas imágenes para que lo veais con vuestros ojos.

primera posición en Google para hipotecas Manresa
Primera pàgina en Google para la keyword: Hipoteques Manresa
Toca materializar todo lo anterior en una web

Así que con la estructura y arquitectura web sobre plano y las secciones y páginas claras, nuestro UI/UX Designer Yerai se puso manos a la obra y después de mucho “Cleko Cleko” (sonido de teclas) y líneas de código creamos el pilar del negocio: la página web.

¡Pasen y vean! Que entre el público

Ahora tocaba la prueba de fuego, ver como podíamos posicionarla en los buscadores como a través de campañas de Google Ads puesto que al ser Byexpress un servicio urgente y “ondemand” creímos que sería uno de los canales que daría resultados a más corto plazo (y a día de hoy os podemos confirmar que así ha sido y sigue siéndolo teniendo un ROAS medio superior al 400%).

 

500 leads en menos
de 6 meses.

 

ROAS del
400%

 

Aumento del tráfico
orgánico del 40%.

¿Quieres ser el siguiente?

Empieza a hacer las cosas bien.